Dacia archivia il 2025 da più amata nel retail, ovvero i clienti che vanno nei concessionari: i privati che decidono quale auto comprare.

Il primato nel canale privati si rafforza per il terzo anno consecutivo, con una crescita del 10,6% in un mercato retail in flessione del -9,4%, delineando un quadro competitivo complesso.

Guido Tocci, managing director Dacia Italia, fotografa la situazione con parole dirette: “Italia rappresenta il primo mercato per vendite ai privati e il secondo a livello globale dopo la Francia, con una presenza solida costruita nel tempo”.

Il manager aggiunge: “Nel 2025 con 97.198 esemplari registriamo una quota record del 5,67% che cresce dal 2008, risultato legato a una struttura organizzata e a un lavoro continuo”.

Strategia mercato e valore concreto

Tocci entra nel merito della ricetta commerciale e chiarisce: “Dacia guida il mercato retail per il terzo anno con una proposta chiara e coerente, orientata a ciò che serve nel quotidiano senza elementi superflui che pesano sul prezzo”.

Nel dettaglio gamma, il dirigente sottolinea: “Duster risulta la terza auto più venduta tra i privati, Jogger mantiene volumi solidi tra mpv e station wagon, Spring occupa il secondo posto nel segmento A elettrico”.

Il capitolo alimentazioni diventa centrale nella fotografia del mercato nazionale, come spiega Tocci: “Nel GPL Dacia detiene il 58,5% del mercato, in crescita rispetto al 48% registrato nel 2024, segnale di una scelta tecnica apprezzata”.

Sandero numeri chiave e leadership

La Sandero mantiene il ruolo di modello di riferimento per il Costruttore, confermandosi vettura straniera più immatricolata in Italia e pilastro nelle vendite a clienti privati.

Rosa Sangiovanni, Marketing Director Dacia Italia, descrive il percorso del modello: “Tre generazioni dal 2007 al 2020 e 3 milioni di unità prodotte accompagnano una crescita continua fino al vertice delle classifiche europee”.

Sangiovanni aggiunge dati legati al mercato nazionale: “In Italia Sandero rappresenta il 51% delle vendite del Marchio e nel 2025 raggiunge 49.376 immatricolazioni, risultando la più venduta del Gruppo Renault”.

La manager conclude con un elemento chiave nella composizione della domanda: “L’85% delle vendite Sandero riguarda versioni GPL, soluzione scelta per costi di gestione contenuti e autonomia elevata”.

Rete e fidelizzazione clienti

Sul fronte post vendita emerge il ruolo della formula Dacia Zen, strumento che amplia la copertura nel tempo e rafforza il legame con la rete ufficiale.
Tocci spiega il funzionamento del programma: “La formula Dacia Zen offre fino a 7 anni di garanzia o 150.000 km, con 61.000 contratti attivati nel 2025, favorendo fidelizzazione e ritorno in officina autorizzata”.

Il dirigente precisa anche la logica di rinnovo: “A ogni manutenzione nella rete ufficiale si attiva un’estensione di 1 anno o 30.000 km, meccanismo che sostiene il valore residuo e la relazione con il cliente”.

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